【商城眾網訊】在手機業務接連失意的聯想正試圖回歸正軌。5月31日，聯想旗下互聯網品牌手機ZUK召開新品發布會，聯想集團高級副總裁、移動業務集團聯席總裁陳旭東提及聯想手機業務調整時表示，聯想未來將主推ZUK、MOTO兩大系列產品，同時加大品牌推廣、渠道建設兩方面的投入。

聯想2010年正式成立了手機部門，依靠運營商渠道，憑借千元智能機，聯想依靠“機?！睉鹦g取得了不錯的市場份額，一度成為“中華酷聯”之首。隨著互聯網時代到來，電商模式對傳統的手機市場形成沖擊，運營商渠道不再補貼，聯想手機與酷派、中興等一眾依靠運營商渠道興起的廠商面臨危機。2016年第一季度，市場研究機構賽迪的報告顯示，華為、OPPO、vivo、小米、蘋果為中國智能手機市場前五名，聯想手機已經在中國市場跌出前五。

聯想財報顯示，2015年，聯想智能手機銷量為6600萬部，同比下降13%。中國市場更是出現雪崩式下滑，僅銷售了1500萬部手機。它的競爭對手華為2015年銷售了1.08億部手機、小米銷售了7000萬部手機。

“我們是有很大的問題，但是我們知道怎么解決這個問題。”陳旭東稱，他花了20個月，經歷了聯想手機的神奇工廠、國際市場業務，找到了聯想問題所在，“光有好的產品不行，必須把產品推廣做好，一定要重視渠道建設”。

借鑒可口可樂的經驗，陳旭東指出品牌、渠道是可口可樂成功的兩大要素。第一，可口可樂可能是全球最大的廣告公司，投入大量的廣告讓消費者一買飲料就很容易想到可口可樂；第二，可口可樂僅在中國就有一萬人的零售隊伍，觸及到每一個小攤小店。

在聯想手機賣得比較好的東歐市場，陳旭東認為，同樣是品牌、渠道發揮了重要作用。他介紹，在東歐市場，聯想的PC市場份額超過25%，品牌知名度不錯，借助聯想PC品牌，手機一上市就賣起來了。渠道層面，東歐市場跟中國不一樣，它的零售渠道其實跟PC很接近，一旦在渠道里面把PC走通了，你有品牌，你就可以把其它差不多的產品都賣起來。

“品牌、渠道這兩點實際上是我們過去不足的地方?！标愋駯|稱，聯想希望產品、品牌、渠道三箭齊發。

品牌層面，聯想將轉為做精做強策略。陳旭東介紹，今年，聯想將把核心產品作為主推，不會分散精力去推其它產品?！凹偃缁ㄒ粯佣嗟腻X，去推十款產品要比去推一款產品得到的聲量和用戶關注差很多。一會兒這支產品，一會兒那支產品，客戶記不住”。

陳旭東表示，聯想將加大投入做品牌，“錢肯定要多花，但是花錢的效率要比原來高出兩三倍甚至三四倍。”

聯想集團副總裁、移動業務集團中國區市場銷售總經理王峰介紹，除了傳統的機場、商圈，今年暑期，聯想將在全國一百多個城市的影院有持續的品牌投放。此外，聯想還會把手機業務的品牌推廣跟奧運會結合起來。

渠道層面，王峰介紹，線下渠道是聯想手機布局的一個方向。早在兩三個月前，聯想已經開始線下渠道布局，包括蘇寧在內的國內核心零售企業都是聯想接下來的合作伙伴，ZUK Z2系列會進入線下所有核心的零售客戶店里面去銷售。

此前，ZUK是聯想旗下探索互聯網模式的純線上品牌。王峰稱，長遠來看，ZUK品牌將會逐漸走到更多的線下渠道去，它的價格會采用和線上一樣的定價方法。至于從線上往線下走的利潤空間如何協調，王峰稱，聯想會選擇像蘇寧、天貓這樣的合作伙伴，“蘇寧是線上線下都有的渠道商，利潤數據上相對比較理性，能夠很大力度主推這款產品。”

陳旭東給了自己兩年的時間對聯想手機進行調整。他稱，“今天我們能夠走到正確的道路上，假以時日應該能夠走出來?！辈贿^，市場不止于發展思路，更看重執行力，聯想能否走出去有待時間檢驗。

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