什么是產(chǎn)品營(yíng)銷？產(chǎn)品營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)實(shí)效營(yíng)銷？營(yíng)銷為企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)需求！廣告公司、媒介公司、營(yíng)銷策劃、數(shù)字互動(dòng)公司等都會(huì)關(guān)注營(yíng)銷的實(shí)效，近年來(lái)營(yíng)銷實(shí)效的理念也越來(lái)越受追捧！

　　營(yíng)銷實(shí)效是什么意思?營(yíng)銷官們大都篤信以下?tīng)I(yíng)銷觀念：

　　（1） 營(yíng)銷要回到商業(yè)目的上，而不是創(chuàng)意秀、藝術(shù)展；

　　（2）商業(yè)的目的既有基于短期銷售業(yè)績(jī)，也有基于長(zhǎng)期的品牌建設(shè)；

　　（3）營(yíng)銷的實(shí)效是可以量化衡量的，而不是主觀定性的判定；

　　（4）實(shí)效的獲得雖無(wú)定式，但是有規(guī)律，可借鑒；

　　（5）對(duì)實(shí)效的追求是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中既能最大化利用時(shí)下新概念、新技術(shù)、新工具而又不為其所惑的根基。

　　一些企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷人普遍反映，對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行評(píng)估既是他們當(dāng)下最為重要同時(shí)也最具挑戰(zhàn)的工作。我們所津津樂(lè)道的新媒體、社會(huì)化營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷等，既給營(yíng)銷帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也成為他們?cè)u(píng)估實(shí)效的一種困擾。

　　怎樣營(yíng)銷才有實(shí)效?實(shí)效的營(yíng)銷該怎么做？

有效的到達(dá)

　　不言而喻，營(yíng)銷要想有實(shí)效，必須能有效地準(zhǔn)確地觸達(dá)到目標(biāo)人群、用戶或者粉絲；而有效的到達(dá)，還意味著除了讓人們知道或者參與你的營(yíng)銷戰(zhàn)役，同時(shí)也必須讓人們知道是你的品牌所進(jìn)行的，即所謂品牌聯(lián)系。品牌聯(lián)系是營(yíng)銷實(shí)效Reach中一項(xiàng)至關(guān)重要的因素。研究表明，營(yíng)銷實(shí)效Reach中有將近60%的問(wèn)題與品牌聯(lián)系有關(guān)。

　　這意味著你花心思想了好的創(chuàng)意，你花大價(jià)錢(qián)在媒體上推廣和互動(dòng)，但是消費(fèi)者沒(méi)有記住你的品牌，甚至他們記成了別人的品牌。因此，在這個(gè)層面的實(shí)效，好的創(chuàng)意可以更讓人關(guān)注、參與，精準(zhǔn)的媒體選擇可以更好地覆蓋目標(biāo)人群，而好的品牌展示以及系統(tǒng)的品牌識(shí)別、統(tǒng)一的品牌調(diào)性則能讓人更好地記住你的品牌。

最大化的傳播 

　　在社會(huì)化媒體時(shí)代，品牌溝通方面最重要的一種變化是由原來(lái)企業(yè)單方面的宣傳變?yōu)槠髽I(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)、消費(fèi)者和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。這一變化深刻地影響了品牌和消費(fèi)者的關(guān)系，也影響著營(yíng)銷方式、手段。好的方面是企業(yè)或者品牌可以充分地利用這種互動(dòng)，通過(guò)互動(dòng)把營(yíng)銷傳播出去。而且這種傳播的速度與廣度超乎人們的想象。

　　也因此，你的營(yíng)銷能不能激發(fā)用戶的自發(fā)討論、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、得到傳播，成為營(yíng)銷實(shí)效的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

激發(fā)與品牌的共鳴 

　　消費(fèi)者知道或者參與了你的營(yíng)銷活動(dòng)，并不意味著你的營(yíng)銷就是實(shí)效的。有三種可能的情形：第一種是他們知道，但是沒(méi)有產(chǎn)生任何的反應(yīng)。“嗯哼，我知道有這個(gè)，不過(guò)我對(duì)這沒(méi)有興趣，也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。”第二種是他們知道，但覺(jué)得不好，反而降低了興趣和好感。“啊，這個(gè)品牌怎么能做出這樣的廣告、活動(dòng)、事件？真讓人惡心！”這樣的例子，尤其可見(jiàn)于有些品牌利用負(fù)面的社會(huì)事件來(lái)搭車(chē)營(yíng)銷。只有第三種才是我們想要的。他們知道了你的營(yíng)銷，并對(duì)你的品牌產(chǎn)生了正面改變，包括行為或者態(tài)度上的。

　　激發(fā)與品牌的共鳴，也是至關(guān)重要的一個(gè)方面，是你的營(yíng)銷能使你的用戶（或者粉絲）產(chǎn)生對(duì)你的正面變化。這種變化既包括行為上的，比如購(gòu)買(mǎi)；也包括態(tài)度上的，如品牌評(píng)價(jià)、品牌形象等。

　　在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷追求實(shí)現(xiàn)實(shí)效營(yíng)銷效果的同時(shí)，營(yíng)銷人員容易陷入一些誤區(qū)。比如由于技術(shù)的發(fā)展，我們能輕易地跟蹤到各種數(shù)字廣告，互動(dòng)網(wǎng)站的曝光、點(diǎn)擊、參與，于是很多營(yíng)銷人員在評(píng)估這類數(shù)字化營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)片面地追求這些點(diǎn)擊指標(biāo)，而忽略消費(fèi)者品牌的態(tài)度。

　　成功營(yíng)銷的法則無(wú)數(shù)，想一應(yīng)俱全畢竟不易！能讓你的營(yíng)銷活動(dòng)更有可能取得成功，才能算得上是好的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷才有實(shí)效！更多電商資訊，敬請(qǐng)關(guān)注：網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站大全—商城眾網(wǎng)！

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