【商城眾網(wǎng)訊】日前，索菲亞家居股份有限公司公布了2016年半年度報(bào)告摘要，營(yíng)收和利潤(rùn)均超去年同期的40%以上。據(jù)索菲亞家居稱，2016年上半年獲得增長(zhǎng)的原因在于公司在銷售渠道、品類拓展展、柔性化生產(chǎn)制造以及大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)等方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)影響力。

報(bào)告顯示，上半年索菲亞總營(yíng)收達(dá)16.69億元，較去年同期增長(zhǎng)44.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)1.99億元，較去年同期增長(zhǎng)48.00%。

一、線下開店不斷 衣柜賣得最好

據(jù)了解，家居的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括衣柜業(yè)務(wù)（全屋定制）和櫥柜業(yè)務(wù)（司米櫥柜）。索菲亞注重線下的店鋪拓展，除了專營(yíng)店，還發(fā)展大量的經(jīng)銷商店鋪?！叭荻ㄖ啤钡赇仈?shù)從2013年的1200家拓展至現(xiàn)在的超1700家；“司米櫥柜”店鋪數(shù)從2014年的70家拓展至現(xiàn)在的超300家，其中獨(dú)立的經(jīng)銷商專賣店391家。

此外，2016年上半年索菲亞衣柜和櫥柜的生產(chǎn)基地月平均產(chǎn)能達(dá)到12萬(wàn)余單，平均80%的產(chǎn)能利用率，產(chǎn)品生產(chǎn)周期在13～20天。

除衣柜業(yè)務(wù)和櫥柜業(yè)務(wù)，索菲亞還銷售其他家具家品等。報(bào)告顯示，索菲亞目前銷售成績(jī)最好的為衣柜及其配件，營(yíng)收達(dá)14.95億元，毛利率達(dá)39.53%，營(yíng)收同比增長(zhǎng)36.01%。櫥柜及其配件的營(yíng)收雖然有增長(zhǎng)，但因成本增加過多，其毛利率為-8.67%。家具家品的毛利率頗為可觀，達(dá)17.68%，但與去年同期相比下降4.04%。

在銷售區(qū)域方面，目前索菲亞的主營(yíng)業(yè)務(wù)已覆蓋華南、華北、華東、西南、華中等地，還包括出口領(lǐng)域。整體銷售業(yè)績(jī)均為正數(shù)，毛利率也為正。其中華南、華東的銷售情況較好，營(yíng)收分別為2.92億元和4.27億元，毛利率分別為41.9%、35.7%，較去年同期有所增長(zhǎng)。其余地區(qū)如西南、華北的營(yíng)收情況也不錯(cuò)，毛利率達(dá)37.9%和35.5%，但較去年同期有所下降。

二、重視電商發(fā)展 靈活運(yùn)用VR

除了注重線下渠道的拓展，索菲亞也重視其電商的發(fā)展。索菲亞負(fù)責(zé)人王飚表示，某貓家裝擁有優(yōu)秀的線上流量?jī)?yōu)勢(shì)，索菲亞擁有龐大的線下終端優(yōu)勢(shì)，兩者強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，將打造線上成交，線下服務(wù)的整體閉環(huán)。

“現(xiàn)在家裝市場(chǎng)的消費(fèi)主力人群年齡80后，這一部分人群都處于事業(yè)拼搏期，并沒有太多的時(shí)間逛很多家門店。他們通常會(huì)在網(wǎng)上挑選出3～5個(gè)品牌，然后進(jìn)行刪選?！彼鞣苼唽?duì)為什么要注重電商發(fā)展作出了解釋。

報(bào)告提到，索菲亞將轉(zhuǎn)型智能化，自動(dòng)化和數(shù)字化，以自動(dòng)化數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)和引擎的運(yùn)營(yíng)方式將是他們的目標(biāo)。

一是通過建立消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)，進(jìn)行企業(yè)數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型。

二是讓消費(fèi)者可以通過信息技術(shù)平臺(tái)與線上、線下銷售渠道互動(dòng)，產(chǎn)生消費(fèi)者個(gè)性化需求的數(shù)據(jù)，以此觸發(fā)企業(yè)整體供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作。

三是進(jìn)一步優(yōu)化提升智能制造，快速準(zhǔn)確地為市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。

四是逐步完善企業(yè)整體信息技術(shù)系統(tǒng)，打造企業(yè)對(duì)外、對(duì)內(nèi)的大數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理數(shù)字化，產(chǎn)品研發(fā)數(shù)字化，生產(chǎn)制造數(shù)字化以及市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)字化。

此外，2016年的蘇菲亞的核心工作在于推行3D數(shù)字展廳，在重點(diǎn)門店配置VR虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡、全息立體幻影成像等工具。實(shí)現(xiàn)單空間多功能、多款式樣板房展示，打破傳統(tǒng)展廳樣板間展示款式有限且制作、更新成本高的阻礙，給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀的空間體驗(yàn)。

三、拓寬產(chǎn)品方向 給消費(fèi)者更多選擇

除了線上、線下的拓展，索菲亞也對(duì)產(chǎn)品品類進(jìn)行拓展。

報(bào)告稱，為滿足不同客戶的需求，“全屋定制”的產(chǎn)品系列從原有的臥室系列、書房系列2個(gè)系列，拓展到兒童房、老人房、客餐廳、入戶玄關(guān)、廚房系列等7個(gè)系列，更好地滿足不同房屋戶型、不同裝修風(fēng)格、不同消費(fèi)人群的需求。

而在非定制類家具方面，蘇菲亞推出了床、餐桌、書桌等實(shí)木類OEM產(chǎn)品，與其他知名品牌合作，協(xié)同銷售床墊、枕頭、沙發(fā)、床上用品、茶幾、沙發(fā)等產(chǎn)品，提高用戶粘性。

同時(shí)，從2015年年初至今，索菲亞推出799元/㎡、899元/㎡等低價(jià)定制款，吸引對(duì)價(jià)格更敏感的新客戶群。

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