電商的發展勢頭一日強過一日，對于實體店來說這卻算不上一個好消息。受制于電子商務的強勢崛起，本該如日中天的中國實體業因此備受沖擊，陷入嚴重的發展困境，實體自行車行業顯然也深受其中。“如何決勝電商，殺出一條生路？”成為諸多實體單車店老板最關心的問題。
   

不同于很多傳統實體單車自行車品牌線下銷售狀況的慘淡，近兩年來，網購自行車電商卻如火如荼的迅猛發展，更多的人們習慣于從網上購買各種單車自行車，使得更多的單車自行車品牌也紛紛進軍各大電商平臺，甚至是世界自行車品牌排行的一些高端自行車品牌甚至頂級自行車品牌也不甘其后，不斷發力電商平臺。而其中最為知名的當如世界山地越野自行車品牌排行之一的MARMOT土撥鼠進口單車自行車品牌。

截止目前，MARMOT土撥鼠進口單車自行車品牌已經與天貓、京東、蘇寧易購、國美、一號店、亞馬遜等大型電商平臺達成了合作關系，其MARMOT官網官方旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進口單車自行車品牌憑借其行業巨大的品牌影響力及卓越的產品品質已經牢牢占據了各個電商巨頭平臺高端自行車銷售第一的冠軍寶座，并引領著整個高端自行車市場電商化前進的步伐。

為了了解更多網購自行車電商的發展狀況以及線下實體單車自行車業所遇到的困境，小編特地聯絡到了行業資深人士，世界頂級進口單車自行車品牌MARMOT土撥鼠中國區負責人，MARMOT土撥鼠單車自行車品牌中國區負責人對于傳統自行車零售行業向線上轉型的問題頗有見解，他首先肯定了電子商務是大勢所趨的發展方向，并且會在未來三到五年內保持著快速增長的勢頭，也確認了實體單車自行車業轉型的必要性和迫切性。最后，關于該如何轉型的問題，該負責人還提出了以下兩個非常重要的方法能助力實體自行車車店解決發展問題。

 

第一招：解決實體自行車店客流量的問題

客流量是實體自行車店最關鍵的發展要素之一，沒有顧客哪來的銷量和利潤，而一家不能賺錢的自行車店又豈能長久存活？可是，傳統的實體自行車店幾乎完全依靠地址位置來獲取客流量，選址更多的是看中同類型商家的聚集效應。現在看來，這樣解決客流量的方法顯然已經過時不管用了，依靠地理位置吸引來的多是散客，對于提高實體自行車門店銷量的幫助是極為有限的。現在流行的“微商”就是一部手機在家創業的經營模式，它完全區別于傳統實體自行車店的引客方法，證明了互聯網時代，地理位置對于門店的重要性已經大大降低的事實。MARMOT土撥鼠自行車品牌認為，如果實體自行車店能引入社區、社群、社交模式，從被動引流變為主動引流，那么實體自行車店客流量的問題也就迎刃而解了。
   

        第二招：解決實體自行車店成本過高的問題

“價格因素”是影響消費者購買自行車決定的最重要因素。現階段，實體自行車店經營成本要遠遠高于網店，這使得實體自行車店的價格優勢完全喪失了，而這一關鍵競爭力的失去直接造成了實體自行車店的經營困境。因此，重視成本過高的問題并著力解決它是非常關鍵的。MARMOT土撥鼠自行車品牌認為，減少不能帶來直接轉化的推廣開支，把錢用到最有轉化點的投入方面是縮減成本的有效辦法之一。另外，價格上的不足可以靠服務上的優勢來彌補，把服務打造成實體自行車店的核心競爭力，可以吸引到一部分重質不重價的客戶群體。

 綜上所述，MARMOT土撥鼠自行車品牌中國區負責人認為，客流量和成本是實體自行車店發展的兩大因素，如能妥善解決這兩個問題，則決勝電商指日可待。當然，該名負責人也同時指出，實體自行車店不應把電商當成自己的最大“敵人”，須知未來是互聯網的時代，線上線下融合共進才是正確方向。

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