百度目前公布Q2財(cái)報(bào)，并且首次在財(cái)報(bào)中公布其電商化交易的數(shù)據(jù)，百度糯米、百度外賣、去哪兒三者GMV合在一起總計(jì)406億元。

　　十幾天前，美團(tuán)召開發(fā)布會(huì)，也公布了交易數(shù)據(jù)是，上半年完成470億元交易額，其中貓眼電影60億元，其他類型未披露。

　　在O2O領(lǐng)域，各企業(yè)紛紛亮數(shù)據(jù)、秀肌肉的同時(shí)，到底透露出哪些隱藏的信號(hào)?這可以在數(shù)據(jù)以及商業(yè)模式上分別進(jìn)行解讀。

　　(注：百度是上市公司，理論上其披露數(shù)據(jù)的可信度高于非上市公司。)

　　財(cái)報(bào)背后兩個(gè)玄機(jī)

　　按照百度財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)，以季度來衡量，Q2百度糯米、百度外賣、去哪兒三者GMV是超過美團(tuán)的：百度糯米、百度外賣、去哪兒共405億元;美團(tuán)半年470億元，單個(gè)季度只有約235億元。這是第一個(gè)玄機(jī)。

　　百度糯米、百度外賣、去哪兒共計(jì)405億元的GMV中，如果去哪兒按300億元多一點(diǎn)來估算(據(jù)去哪兒Q1財(cái)報(bào)信息，去哪兒在Q1的GMV首次突破300億元，Q2財(cái)報(bào)尚未公布，應(yīng)該會(huì)有所增加)，百度糯米、百度外賣的交易總額大約在100億元左右，而美團(tuán)包括團(tuán)購、外賣、酒店、電影四個(gè)類目的季度交易額也不過235億左右。

　　所以，百度糯米和百度外賣能在短期取得這樣的數(shù)據(jù)，已經(jīng)值得炫耀。據(jù)公開消息，經(jīng)過今年5月到7月的營銷活動(dòng)，百度糯米GMV較一月前翻了一倍;6月百度糯米用戶數(shù)接近3月的三倍，百度糯米覆蓋的400座城市，在其中60座城市的GMV排名超過競(jìng)品。7月18日“暑期狂歡趴”，百度糯米單日交易額就超過3.5億元，市場(chǎng)份額超過40%。

　　單憑這樣的數(shù)據(jù)成績(jī)，很難得出“美團(tuán)危險(xiǎn)”之類的結(jié)論。但是數(shù)據(jù)背后的驅(qū)動(dòng)力確實(shí)會(huì)給美團(tuán)帶去危險(xiǎn)。

　　另一個(gè)玄機(jī)來自于百度Q2財(cái)報(bào)會(huì)議上李彥宏的講話材料。在材料里，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的事情，百度糯米、搜索、O2O是李彥宏講話中的最高頻關(guān)鍵詞，分別出現(xiàn)12次，月活躍用戶達(dá)到3億的百度地圖，出現(xiàn)了8次。

　　李彥宏“新百度”O(jiān)2O戰(zhàn)略，并承諾從Q2開始，以后百度季報(bào)都會(huì)單獨(dú)增加GMV數(shù)據(jù)。可見百度最高層對(duì)O2O的重視程度。(注：“新百度”組成包括百度糯米、百度外賣和去哪兒組成的O2O平臺(tái)，直達(dá)號(hào)、百度地圖、百度錢包和愛奇藝的非搜索業(yè)務(wù)。)

　　以往，創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常略顯傲嬌地說：“如果BAT全力做這個(gè)領(lǐng)域，我們肯定不行，但是，BAT根本不屑于做我們這樣的事情啊”。這種“專擊軟肋”的做法確實(shí)成就了很多垂直領(lǐng)域的公司。

　　但對(duì)于美團(tuán)的壞消息是，在生活服務(wù)O2O領(lǐng)域，從百度把公布GMV數(shù)據(jù)常態(tài)化開始，美團(tuán)的正面敵人百度糯米，將因獲得百度整體輸血而競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越來越強(qiáng)，發(fā)展速度越來越快。因?yàn)榘俣扰疵妆澈笫前俣认档娜χС郑夹g(shù)、流量、資源、資金等各種發(fā)展所必須的東西。

　　以一己孤力撞擊百度這個(gè)巨頭，美團(tuán)可以為此感到驕傲，但“雞蛋碰石頭”式的硬碰硬同樣會(huì)給美團(tuán)帶來更多危險(xiǎn)。畢竟這是一場(chǎng)真實(shí)的商戰(zhàn)，而不是以美團(tuán)為主角逆襲各種Boss的玄幻小說。

　　"新百度"中的百度糯米PK美團(tuán)

　　美團(tuán)除了面對(duì)百度糯米的200億元之外，還會(huì)面臨吸收各種優(yōu)勢(shì)后的百度糯米的強(qiáng)勢(shì)出擊。

　　在描述“新百度”中百度糯米和美團(tuán)的PK之外，我先從宏觀上描述下O2O戰(zhàn)局。所有人都在野望中國O2O市場(chǎng)的萬億級(jí)市場(chǎng)，就像一塊遼闊的未開拓的草原靜待開墾，大家可以根據(jù)實(shí)力大小劃分地盤。

　　然而，事實(shí)上并非如此，中國的本地生活服務(wù)O2O更像一個(gè)熱力圖，有些領(lǐng)域已經(jīng)是高頻的紅海廝殺，比如餐飲、電影、出行、外賣，然后是中頻紫色過渡，比如酒店、麗人、旅游等，最后才是外圍藍(lán)海，比如醫(yī)院、教育機(jī)構(gòu)等等。

　　就像戰(zhàn)爭(zhēng)從冷兵器發(fā)展到熱兵器階段一樣，O2O的戰(zhàn)場(chǎng)也需要實(shí)質(zhì)性而非流于表面的升級(jí)。之前是團(tuán)購，現(xiàn)在是整體營銷方陣、互聯(lián)網(wǎng)信息化的新戰(zhàn)場(chǎng)。從歷史維度，美團(tuán)在團(tuán)購領(lǐng)域確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，積累了更多商戶，但在升級(jí)換代的斗爭(zhēng)中，歷史優(yōu)勢(shì)有幫助，但未必能成為決勝局。就像當(dāng)年在點(diǎn)評(píng)時(shí)代已經(jīng)接觸上千萬商戶的大眾點(diǎn)評(píng)，但并未及時(shí)轉(zhuǎn)化成團(tuán)購業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于美團(tuán)來說，歷史可以是優(yōu)勢(shì)，也可能是包袱。團(tuán)購帶來了高頻應(yīng)用，但也把美團(tuán)摁在“屌絲”群體。高端餐飲品牌在美團(tuán)上銷售乏力已經(jīng)是公開的秘密，美團(tuán)酒店的平均間夜價(jià)格只有150元。不少價(jià)格敏感、忠誠度低的美團(tuán)用戶，在價(jià)格攻略下直接轉(zhuǎn)投別家。

　　百度糯米則沒有這個(gè)歷史包袱，因?yàn)榘俣雀采w的是全人群。而且，百度O2O布局的每一個(gè)后手，都建立在其吃掉足夠多高頻應(yīng)用的基礎(chǔ)上。高頻應(yīng)用就是基本實(shí)力，有了基本實(shí)力才能去向不同方向發(fā)展外圍勢(shì)力，就像美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)都在成立不同垂直行業(yè)的事業(yè)部。

　　為了迅速搶奪O2O熱力圖中的“最熱點(diǎn)”，百度準(zhǔn)備了“矩形方陣”。基礎(chǔ)層面的搜索、地圖、錢包，應(yīng)用層面的百度糯米、百度外賣、百度電影、去哪兒、出行系列。這些延伸的觸角已經(jīng)可以覆蓋本地生活服務(wù)的方方面面，縱向可以打通從營銷、會(huì)員、交易等完整環(huán)節(jié)，萬事俱備待東風(fēng)。

　　東風(fēng)可以是“會(huì)員+”，也可以是線下營銷，其最終目的都是把線下的商戶帶到百度O2O體系內(nèi)，而這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的尖刀部隊(duì)則落在百度糯米頭上。

　　百度糯米采用“會(huì)員+”的方式延續(xù)團(tuán)購時(shí)代的營銷功能，通過建立會(huì)員體系的方式，在商戶自主權(quán)、平臺(tái)補(bǔ)貼力度以及用戶體驗(yàn)方面都在改善。此外還通過頻繁“造節(jié)”刷新流水記錄，觸達(dá)更多用戶，在線上和線下同時(shí)發(fā)力，覆蓋了很多餐飲行業(yè)中團(tuán)購啃不動(dòng)的“硬骨頭”。

　　從線上來看，百度地圖、手機(jī)收索都可以為百度糯米導(dǎo)入流量，從在線下營銷和銷售方面來看，主力線下部隊(duì)所在的百度糯米已經(jīng)準(zhǔn)備了一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)之間和跟商戶之間都可以更加默契。近幾個(gè)月，百度糯米銷售的重要任務(wù)跟大眾點(diǎn)評(píng)去年的工作很像，就是去破開美團(tuán)的鐵桶“獨(dú)家策略”，在各個(gè)地區(qū)打開僵局。

　　藉此，百度“會(huì)員+”、線上線下營銷、銷售已經(jīng)馬力全開發(fā)起沖鋒，當(dāng)下目標(biāo)還是直指美團(tuán)，無論美團(tuán)愿意與否，都得接著開戰(zhàn)，都得無限期拖延盈利時(shí)間，繼續(xù)去資本市場(chǎng)求得更多的助力。

　　過去一個(gè)月，百度搜索上對(duì)糯米的搜索量同比翻了一倍多，在應(yīng)用分發(fā)上的下載量也再次爆發(fā)。在百度季報(bào)要公布GMV的壓力下，百度系去哪兒、百度糯米、外賣、電影等各個(gè)部門，將迎來最大的壓力期，而其每一個(gè)進(jìn)步，基本都建立在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后退的基礎(chǔ)上。

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