商城眾網(wǎng)8月12日消息，在高盛前副主席邁克·埃文斯（Michael Evans）擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)總裁兼執(zhí)行董事，全面負(fù)責(zé)阿里集團(tuán)全球化業(yè)務(wù)后，阿里巴巴的國際業(yè)務(wù)開啟了新一輪的整合。天貓首度牽手淘寶，開始聯(lián)合作戰(zhàn)之旅。

天貓與淘寶聯(lián)合在韓招商

早在8月6日，阿里巴巴旗下兩大進(jìn)口業(yè)務(wù)“天貓國際”與“淘寶全球購”便首次嘗試在海外聯(lián)合招商。淘寶知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門與Kotra（大韓貿(mào)易投資振興公社）合作，在韓國首爾召開美妝招商會(huì)，招商方包括淘寶全球購和天貓國際，物流支持方為菜鳥保稅倉，共吸引了上百家韓國美妝企業(yè)派出代表參加。

另外，值得一提的是，此次招商會(huì)亦有十幾位淘寶網(wǎng)美妝類目的核心賣家代表出席，與韓國品牌商面對(duì)面洽談合作。這預(yù)示著未來海外品牌通過阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)入中國時(shí)，除了選擇自己開店、找代運(yùn)營外，還能有找中國賣家代銷、分銷等多種路徑。

此次招商會(huì)的一大亮點(diǎn)是阿里巴巴旗下分屬不同部門的兩大進(jìn)口業(yè)務(wù)“天貓國際”與“淘寶全球購” 首次聯(lián)合在海外招商。

知情人士透露，未來天貓國際和淘寶全球購這種聯(lián)合招商的模式很有可能被推行下去，以便促成資源的最大化利用和降低成本。阿里甚至有可能從集團(tuán)層面成立一個(gè)統(tǒng)一的國際招商團(tuán)隊(duì)。

內(nèi)憂外患 競爭大于合作

天貓國際隸屬于天貓，負(fù)責(zé)人向中國零售事業(yè)群總裁行癲匯報(bào)；淘寶全球購則隸屬于淘寶，負(fù)責(zé)人向淘寶副總裁楊過匯報(bào)。過去由于兩塊業(yè)務(wù)分屬不同的部門，所以都是完全獨(dú)立招商、運(yùn)營。

由于阿里巴巴的風(fēng)格一直是提倡內(nèi)部競爭，所以事實(shí)上，過去淘寶全球購與天貓國際的關(guān)系中，競爭遠(yuǎn)多于合作，雙方競爭焦點(diǎn)則集中在海外商家的爭奪和交易額的比拼上。

2007年，淘寶全球購上線，成為絕大多數(shù)中國網(wǎng)購用戶（極小部分有能力直接去海外電商網(wǎng)站上購買的人除外）最主要的也是唯一的“海淘”渠道，但由于其采取的是C2C模式，且彼時(shí)阿里不具備海外供應(yīng)鏈和跨境物流的管控能力，所以上線至今，淘寶全球購一直飽受假貨和用戶體驗(yàn)差兩大問題的困擾。

2013年7月，天貓國際上線，在阿里內(nèi)部被看作是一種新型的、代表未來方向的海外商品引入模式，從而受到阿里的大力支持和資源傾斜。天貓國際上線之初，由于招商困難，引入的絕大多數(shù)商家是淘寶全球購上的大代購商，這造成雙方在商家上的爭奪。雖然絕大多數(shù)的大代購商會(huì)選擇同時(shí)在兩個(gè)平臺(tái)上開店，但投入的資源和精力上難免會(huì)有所側(cè)重。

而在天貓國際和淘寶全球購未來的發(fā)展過程中，誰的交易額增長越快，誰就更能在阿里內(nèi)部獲得更大的話語權(quán)和更多的資源傾斜。

更深遠(yuǎn)來看，天貓國際與淘寶全球購的競爭是新老兩種模式的競爭，以天貓國際、洋碼頭、蜜芽為代表的直接引入海外品牌商、大型零售商入駐或國內(nèi)電商去海外直采的模式，必然會(huì)蠶食淘寶全球購上中小型代購商的市場份額。

由于占據(jù)著先發(fā)優(yōu)勢和平臺(tái)優(yōu)勢，天貓國際2014年發(fā)展較快，交易總額遙遙領(lǐng)先其他進(jìn)口電商，成為跨境電商進(jìn)口模式新的王者。但事實(shí)上，淘寶全球購依然是海外商品入華最大的渠道。據(jù)一位接近阿里的人士透露，淘寶全球購的日交易額逾3億元人民幣，超過其他所有進(jìn)口電商平臺(tái)交易額的綜合，可謂隱形的王者。但由于淘寶全球購上的賣家進(jìn)貨渠道的多樣化，所以不能完全將這些交易額算成是跨境電商的。

進(jìn)入2015年，進(jìn)口電商行業(yè)的環(huán)境迎來劇烈變化，一方面，聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、京東等國內(nèi)電商大佬相繼投入“重兵”踏入這一領(lǐng)域；另一方面，在資本的推動(dòng)下，蜜芽、小紅書、達(dá)令等新興進(jìn)口電商的銷售額迅速增長。而相比之下，天貓國際和淘寶全球購的絕對(duì)體量雖然還保有優(yōu)勢，但相對(duì)增速已有所落后，阿里巴巴壓力倍增。

現(xiàn)在，這幾股勢力正在進(jìn)行著激烈的角逐。譬如阿里此次瞄上的韓國美妝市場，聚美優(yōu)品和網(wǎng)易考拉海購此前就都曾在各自CEO的親自帶領(lǐng)下進(jìn)行過一輪跑馬圈地。

發(fā)展方向漸行漸遠(yuǎn) 牽手合作愈來愈近

天貓國際和淘寶全球購得以合作的另一個(gè)重要原因則在于天貓國際與淘寶全球購未來的發(fā)展方向都做出了調(diào)整，使得彼此間的沖突點(diǎn)減少，合作點(diǎn)增加。

一方面，2014年下半年開始，天貓國際逐漸走向“高大上”路線，不再招募并逐漸清退中小商家，轉(zhuǎn)而直接和海外品牌商合作，2015年天貓國際更是跳過線上賣家，開始直接對(duì)接線下賣場，這使得其與淘寶全球購不再存在爭奪商家的問題。

另一方面，淘寶全球購則通過接入菜鳥國際物流網(wǎng)絡(luò)，更多采用保稅進(jìn)口和海外集貨物流方式，接入阿里巴巴最嚴(yán)格打假模型和正品險(xiǎn)等方式去解決假貨和用戶體驗(yàn)差的問題，努力剝?nèi)テ浠疑耐庖隆Ｌ詫毴蛸彙氨聘瘛钡奶嵘矠槠渑c天貓國際的整合爭取了更多的空間。

新總裁領(lǐng)導(dǎo)國際業(yè)務(wù)整合

在這一背景下，阿里巴巴從集團(tuán)層面開始整合進(jìn)口業(yè)務(wù)以應(yīng)對(duì)外部的競爭、求得更快的發(fā)展就變得理所應(yīng)當(dāng)和迫在眉睫。而促成這一整合開始的另一個(gè)重要契機(jī)則是：8月4日起， 高盛前副主席邁克·埃文斯（Michael Evans）開始擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)總裁兼執(zhí)行董事，全面負(fù)責(zé)阿里集團(tuán)全球化業(yè)務(wù)。

阿里巴巴集團(tuán)總裁邁克·埃文斯

據(jù)阿里官方披露，出任阿里巴巴集團(tuán)全球化業(yè)務(wù)總裁之后，邁克·埃文斯會(huì)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行阿里的全球化發(fā)展戰(zhàn)略。他會(huì)專注于中國以外的業(yè)務(wù)發(fā)展，初期會(huì)聚焦于歐洲、北美及亞洲全球重點(diǎn)市場重點(diǎn)品牌，零售商和產(chǎn)品制造商與阿里巴巴發(fā)展合作關(guān)系上。

因此，此次天貓國際和淘寶全球購的海外聯(lián)合招商也可以說是邁克·埃文斯上任后，阿里巴巴國際化業(yè)務(wù)深度整合的第一步棋。

目前阿里巴巴旗下涉及進(jìn)口的業(yè)務(wù)包括B2C模式的天貓國際、C2C模式的淘寶全球購和B2B模式的1688全球貨源平臺(tái)。事實(shí)上，在進(jìn)口各業(yè)務(wù)彼此整合開始前，阿里已經(jīng)就國內(nèi)業(yè)務(wù)和進(jìn)口業(yè)務(wù)進(jìn)行了相關(guān)整合和優(yōu)化，主要集中在淘寶全球購業(yè)務(wù)上。

此前，淘寶全球購合并了一淘、海淘等業(yè)務(wù)部門，許多資源與服務(wù)被逐漸整合到全球購的大生態(tài)體系中去；在流量上，其與聚劃算合作推出“進(jìn)口頻道”，與“天天特價(jià)”合作推出“百元淘世界”；針對(duì)賣家則試圖打通供應(yīng)鏈上游，其聯(lián)合1688推出“供應(yīng)鏈黃頁”服務(wù)。天貓國際則被天貓合并。

而在邁克·埃文斯上任后，阿里各進(jìn)口業(yè)務(wù)之間的整合也按部就班展開。8月3日，淘寶全球購合作菜鳥物流跑通進(jìn)口保稅第一單，而此前菜鳥只把保稅進(jìn)口物流這塊業(yè)務(wù)開放給了天貓國際。

8月3日至10日，淘寶全球購開展“全球購夏日嘉年華”大促，8月8日至10日，天貓國際則同步展開了“88全球狂歡節(jié)”，雖然兩者沒有打出聯(lián)合促銷的旗號(hào)，但同步交織促銷以最大化地吸引和利用流量的意圖則十分明顯。

阿里巴巴集團(tuán)國際化業(yè)務(wù)布局

阿里巴巴國際業(yè)務(wù)的整合將會(huì)持續(xù)下去，天貓國際與淘寶全球購的合作招商只是一個(gè)小小的開始。未來，除了進(jìn)口業(yè)務(wù)外，出口業(yè)務(wù)也將迎來整合，比如，全球速賣通和淘寶海外就很有可能迎來合并。

“只有旗下業(yè)務(wù)版塊更加緊密地結(jié)合，發(fā)出更大的合力，而不是互相拆臺(tái)，阿里巴巴的全球化野心才有可能實(shí)現(xiàn)。”

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