通過老一代汽配人的引路，我進入易損件行業快20年了，在這些年間，我見慣了激烈的行業競爭下的各種生存斗法。在這個曾經缺乏品牌意識、做事情簡單粗暴的行業，我也曾走了不少彎路，但我始終相信易損件行業終有一天會做到品牌化、標準化。而我，也會矢志不渝做易損件行業的品牌產品。

by:羅蘭董事長張國漢

1999年是神奇的一年。那一年，有北約襲擊中國駐南斯拉夫使館，也有澳門回歸祖國迎接中國的五十年慶典，更有第一艘無人飛船“神州一號”發射成功。但今天，筆者要說的不是這些豐功偉績，而是一位平凡而不普通的人，在這一年進入易損件行業，并通過近20年的發展，成為這個行業的佼佼者。他就是東莞市羅蘭汽車配件制造有限公司董事長張國漢。

進入易損件行業的最初，張國漢成立了東莞市國展貿易有限公司(簡稱國展)，寓意立足中國展望世界。公司成立之初的定位就是要做中國最有特色的易損件企業，并將國展設立在廣州汽配的黃金地-廣園路新致友汽配城。

國展最初定位主要是華南市場，但當時品牌的生存環境并不好。為此，國展花了很大成本在深圳、東莞等設立多個分公司，通過縮短服務距離與時間來更好的滿足客戶。經過多年對市場的了解與積累，國展的產品線也由最初單一濾清器產品擴展到濾清器、剎車片、雨刮片等多個產品項，并形成以GPC、0769、魔速獅三大品牌為主打的產品線。曾經默默無聞的國展也日漸在行業里聲名鵲起，后期更名為東莞市羅蘭汽車配件制造有限公司(簡稱羅蘭公司)并成為新興企業模仿學習的典范。

精耕細作同時運營三大品牌

在國內汽配行業，一個企業運作多個品牌的情況并不少見，但是和羅蘭公司一樣同時運作濾清器、剎車片、雨刮片等易損件大項的企業不多，成功者更加寥寥無幾。在張國漢看來，其實一個企業運作品牌主要有兩種方式：一種是單一品牌，另一種是多品牌。兩者只是企業根據自身發展以及定位來選擇，并沒有優劣之分。

羅蘭公司之所以會進行GPC、0769、魔速獅分品牌運作是源于產品的定位以及對市場細分的策略。首先分品牌運作可以滿足不同消費者的個性需要，如果你相不中GPC產品，羅蘭還能拿出0769來滿足你;其次分品牌運作還能細分客戶群體，規避市場風險，即如果一個品牌的操作出現問題，不至于影響到其他品牌客戶;最后羅蘭公司旗下三個品牌名稱都有特殊的含義，尤其是0769，它即是廣東東莞的區號，代表廣東制造，寓意高品質、有特色;它還是張國漢本人的生日，創立這個品牌就如同他新生一樣，他希望客戶能時刻記住他。

據張國漢介紹，針對旗下GPC、0769、魔速獅三大產品線，他的管理模式是獨立項目制，即建立獨立的團隊來管理及運作，確保每個產品在市場推廣及客戶服務上保持相等的標準。GPC濾清器品牌成立時間稍早，通過6年的運作GPC濾清器已經在全國(除港澳臺以外)各省市建立了200余家經銷商，并連續榮獲中國十佳濾清器品牌稱號;0769濾清器在2010年推出，由于市場定位更加明確，在4年不到的時間內迅速的建立了將近200家經銷商，同時也獲得了中國十佳濾清器品牌的榮譽;魔速獅剎車片成立時間不到3年，但它卻成為羅蘭公司多品牌運作的一個突破點，只有剎車片產品運作成功，才能更好的證明羅蘭公司滿足市場需求，解決下游經銷商企業產品結構的思路是正確的。為此，羅蘭公司下了巨大決心在全國推廣魔速獅剎車片，也取得了相應的成果——魔速獅剎車片已經覆蓋了全部省級城市，下一步羅蘭公司將深入二、三線城市精耕細作。

緊跟時代打造汽配網上商城

羅蘭公司目前的市場渠道也主要分線上線下兩條路。對于線下模式，張國漢并無多言，而是特別強調羅蘭公司目前已經開始獨立運作網上商城，并同時在各大國內電商平臺建立自己的品牌旗艦店。

張國漢說，他認為電商是未來廠家產品一條重要通路，卻不是汽配行業的未來發展唯一模式。因為在他看來，電商的背后仍涉及著產品專業性、產品安裝等售后問題。雖然消費者可以很方便的通過電商平臺購買產品，但是他們卻無法自行解決產品安裝等售后問題。即便是歐美國家的亞馬遜、EBAY等非常強大的電商平臺，它們也同樣無法取代傳統的經銷商體系來直接運作汽車配件產品。中國在這方面的經驗與歐美國家在汽車行業特別是消費意識方面相比更是落后幾十年。所以，電商絕不是汽配行業的未來發展模式，但它作為一個強有力的渠道補充又是不可替代的。

其實作為傳統制造業，做網上商城只是很小的一步，而且還是探索的一步。在市場推廣方面，張國漢更加認可傳統手段與渠道。以羅蘭公司與慧聰汽車配件網的合作為例，慧聰網本身是行業內很專業的媒體加平臺，羅蘭公司又是汽配行業的知名企業，只有通過兩者的強強聯合，才能得到更有效的廣告覆蓋效果;其次，羅蘭公司本身的宣傳意識也非常強烈，比如品牌網站的建設，旗下3個品牌均有獨立的網站進行宣傳，其它的產品宣傳畫冊、海報、單張等等更是不在話下。

在張國漢看來，只要能給品牌宣傳帶來效果的方式，他都會去嘗試，包括最新的自媒體營銷——微信平臺，羅蘭公司也已經上線開始進行營銷推廣;羅蘭公司砸重金參與的還有展會推廣，在每次展會上，羅蘭公司都以特裝展位出現，在最有利的位置以最好的形式進行展現，讓盡可能多的行業客戶能看到并記住羅蘭公司的三大品牌。張國漢說，對于品牌的推廣，羅蘭公司可以不惜成本，但前提必須是客戶樂意接受的方式，其次是要借助現有主流的推廣手段來擴大影響，要走就必須走在別人的前列。

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