【商城眾網訊】“以往平均每人每天能賣出二十來件，現在賣十件都難?！苯?，美特斯邦威店內的一位促銷員表示，今年以來生意一直不太好。查閱美邦服飾公布的2015年全年報表注意到，美邦服飾自2008年上市8年以來年度業績首次出現虧損，公告顯示，2015年，其營業收入為62.95億元，同比下降4.92%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為-4.32億元，同比大幅下滑了396.57%。

有業內人士表示，過去的一年，對于服裝行業來說依然是“水深火熱”的一年，不僅僅是美邦，包括佐丹奴、班尼路、真維斯等在內的休閑裝、男女裝等企業業績均有不同程度下滑。目前從終端需求來看仍略顯疲軟，在企業紛紛轉型的背景下，投入和回報尚不能實現平衡。短期來看，行業形勢整體扭轉仍略顯困難。

美邦店顧客寥寥

上海美特斯邦威服飾股份有限公司(下稱“美邦”)成立于1995年，用了不到六年的時間公司全系統銷售額就突破了100億元，成為國內休閑服飾的領導品牌之一。近年卻呈現“疲軟”狀態，離當初成為全球裁縫，為全球消費者提供新時尚的生活體驗的愿景似乎愈來愈遠。

幾年前每逢節假日，消費者排隊拿衣服、排隊試衣服、排隊去交錢的場景司空見慣。然而，就在去年，店面升級改造的同時營業面積卻隨之縮水。近半的鋪面租給了其他品牌服裝、飲品店和便捷酒店。對此，相關財務部相關負責人表示：“不需要這么大的面積，就出租了。”

休閑服裝品牌普遍“過冬”

走訪多家位于商場內部或是“自立門戶”的休閑服飾品牌店，其中大部分都陷入了銷售額銳減，營業面積縮水的困境。

一位在商場主要負責休閑品牌的工作人員張女士表示，自己從2005年開始接觸美邦、真維斯、班尼路等休閑品牌，對當時它們銷售的火爆場面仍記憶猶新。“這幾個品牌年銷售額都是500萬元往上走，在圣誕節、元旦等節日，消費者往往要排隊拿衣服、排隊試衣服、排隊去交錢。”

而現在消費者逛的更多的是在同一條街上的ZARA、H&M、優衣庫等國外快時尚品牌。相比國內品牌按季度上新，國外快時尚品牌的產品更新速度更快，每周都有新品，不會出現一些產品賣了一夏天還掛在那里的情況。另外，購物的舒適度也很重要，比如在H&M，沒有尾隨你的導購小姐，自己拿了衣服就可以試穿，人多的話還可以先付錢帶回家試穿，一個月內可以退貨，這些都是國內品牌沒有的服務。

互聯網轉型重建設輕產品

2015年，美邦服飾積極推動互聯網業務的布局優化并探索新的創新方向。

在董事長周成建的帶領下，美邦在互聯網上的轉型由來已久：2011年，從上市公司剝離直營網站邦購網；兩年多后，邦購網又重新被收回，幾乎差不多的時間啟動O2O戰略，全面升級舊店鋪為O2O體驗店……美邦在年報中指出，互聯網業務方面，其整體發展已步入良性軌道，邦購、全網、有范通過精準定位形成有效發力點，實現銷售收入同比增長123%。

不過，在業內人士看來，美邦在互聯網上的轉型多少有些本末倒置。美邦將過多精力放在了互聯網平臺本身的建設上，而忽略了互聯網只是起到工具的作用，企業獲得市場和消費者的關鍵在于產品本身。

“對于美邦來說，找到自身的定位尤為關鍵。實際上，在快時尚品牌剛剛進入中國的時候，美邦曾經宣布要做‘中國的ZARA’，這樣的宣言可以看出美邦想要在 中國服裝 行業做大做強的決心。但從另一個角度來講，中國的年輕消費者已經擁有了一個ZARA，他們不再需要另一個國產的ZARA了。美邦必須擺脫這種追在快時尚品牌后面進行模仿的套路，找到自己的產品定位。”服裝行業專家李熙曾公開表示。

專家觀點

以顧客為中心或可得救贖

在服裝行業，美邦服飾經歷的業績下滑折射出的是大多數企業的現實困境。

東方財富Choice數據統計顯示，截至4月25日下午，申萬紡織服裝行業中，48家上市公司公布了2015年業績報告或者快報。其中，21家企業營業收入出現下滑，21家企業凈利潤出現下滑。此外，營收和利潤雙降的上市企業達11家。

對此，一位主要研究服裝行業發展趨勢的周教授表示，“傳統服裝行業走出困境應該以顧客為中心。歸根結底，解決‘滿足顧客需求和潛在需求’這個根本問題，才是傳統服裝企業脫胎換骨進而破局的唯一出路。沒有‘顧客中心化’意識和戰略實施的服裝企業，將在隨后的競爭中被‘邊緣化’?！?/p>

他補充道，轉型互聯網是一個很好嘗試，未來行業更多的機會將留給那些搭上互聯網的企業。但是在互聯網時代，首先要做到“小”而美，雖然有自主的設計，但卻不夠高端、不夠精，某一點如果做不到最好就做全；其次，在轉型中還應縮短庫存周期。ZARA服飾的“快時尚”路線，就是盡快縮短庫存周期，來換取低價但是快速回流的現金和利潤；與此同時，在電商把握上，商品要盡可能符合客戶的口味。

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