【商城眾網訊】日前，時尚內衣品牌貓人正式對外發布“M-BBC戰略”——將由“單向的內衣生產企業”轉型為全品類的“品牌輸出平臺”，供應商將直接向線上零售終端供貨。

貓人集團則為供應商和零售商提供品牌輸出，以及視覺營銷、合作伙伴溝通等服務，按照一定的比例收取標費。

貓人集團董事長游林表示，計劃未來3年貓人電商業務目標突破20億元，并啟動上市計劃。

甩掉庫存，線上市場一年增17億？

2015年，貓人電商的年銷售額約為3.5億元，在天貓保暖內衣中一直位居第一位，而在內衣全品類中排名第6。貓人要在線上達到年銷售額20億元，“M-BBC戰略”能為它帶來如此大的增值空間嗎？

商城眾網了解到，貓人此次轉型做出了兩個方向上的調整：

第一個方向，向外擴充，將市值約30億元的品牌作為資產價值輸出給供應商和品牌商，新增了男裝、女裝、羽絨、襪品、家紡、童裝等類目，以填補貓人的空白市場。

根據貓人電商總經理彭宇提供的一組數據顯示，2015年，淘系內衣全品類的市場規模達到400億元，其中，襪品類、睡衣類、內褲三大類需求最大，市場規模超過253億元。彭宇透露，借助“M-BBC模式”，年內貓人品牌的線上銷售額將達到5億元，未來三年，貓人將合作40家銷售規模超過5000萬元的供應商。

第二個方向，在供應鏈端走向輕資產化。在新的鏈條中，產品由各品類的獨家供應商負責生產，再直接向線上的第三方零售商或TP公司供貨，零售商以貓人品牌對產品進行背書。貓人電商則在產品設計端、品控上進行把握，將庫存管理、資金投入環節從原有的結構中剔除。

彭宇認為，對于貓人而言，不管在管理體系還是在營運體系都會變得越來越輕，在未來會花更多的資源與精力聚焦在品牌塑造及產品研發上。小品類、大市場，加強重視細分領域，通過與行業內最優質的、具有匠心精神的品類供銷商形成戰略同盟，重視產品研發與設計，重視品牌調性與消費者體驗，提升品牌價值。對于供應商而言，供應商與零售商的角色可以合二為一，參與到市場中后，能夠在柔性供應鏈上做出快速反應，節約了溝通成本。部分品類的供應鏈反應速度最快可以實現3到5天。

貓人轉型輕模式，神似韓都衣舍

一旦轉型，貓人的市場角色就會發生改變。沒有資金成本、沒有庫存，從以往的傳統制衣企業轉變為品牌管理公司。釋放出來的資金，將會用于資本化運作。包括成立并購基金、建立合資公司、提供金融貸款等。

董事長游林稱，這種供應鏈體系更適合打造爆品，貓人集團的目標就是實現內衣全品類中的2/3的爆款來自貓人體系，市場份額欲提升至20%。為達到供應鏈的三方整合，據悉，貓人將上線B2B系統，打通全品類的資源。

目前，貓人的爆款思路，在微商中有較好的數據表現，3個月內回款已經超過1億元。

不難發現，貓人的M-BBC模式與韓都衣舍有極為相似的地方，都是做供應鏈資源的整合，其最大的特色就是能夠實現款式多、更新快、返單迅速。有數據顯示，韓都衣舍全年上新可達30000款。

同質化競爭，致品牌紛紛轉型

據內衣行業某品牌商介紹，目前，國內的內衣市場由于技術含量低而導致門檻較低，同質化現象嚴重。近幾年，線上商家的價格戰也愈演愈烈，甚至有商家打出“一盒39.9包郵”的價位，讓很多優質的商家吃不消。

另外一方面，傳統企業在面對服裝行業日益興起的快時尚供應鏈時，已沒有優勢可言，且還要面臨高庫存的壓力，轉型迫在眉睫。

幾年前，南極人就嘗試向多品類的延伸，從占據絕對優勢的內衣，拓展到男裝、女裝、童裝、母嬰、家紡等多品類。同時，南極電商開放自己的柔性供應鏈園區、供應鏈金融等核心業務，創建了涵蓋美視覺設計、微道魔方代運營、小蒜大數據等圍繞電商一站式服務的子公司集群。依賴這種模式，2015年南極人電商營收增長42.30%，歸母凈利增長158.37%。

相比南極人，貓人的M-BBC模式特色在于零售商和供應商處于戰略合伙人地位，兩者不需要考慮品牌的運營。另外，由于唯品會、京東等平臺的入駐門檻，貓人品牌為供應商和零售商背書，解決了其在線上的經營問題。

某品牌商分析稱，在提升市場份額、增強產品的技術壁壘上，我國的內衣品牌依然有很多的功課要做。以貓人來看，目前，其技術手段處于新材料的運用上，如負離子、竹炭纖維，但這個技術的門檻已經大眾化了。有分析機構表示，在中國市場上，目前還沒有形成市場占有率高的內衣品牌，用戶的品牌的忠誠度不高。

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