移動互聯時代，隨著大眾創業、萬眾創新逐漸成為新的經濟驅動力，越來越多的人開始利用互聯網這一平臺進行創業。與傳統行業相同，在創業初期，產品市場推廣是重要一環。那么，商家在進行網絡營銷時該如何避免“賠本賺吆喝”，做到有的放矢呢？

1、“轉發免費送”成了“無效營銷”

上月，市民楊女士加入了創業者大軍。與如今很多創業者一樣，楊女士沒有實體店，她利用互聯網平臺開了一家微店，所經營的項目是生鮮配送。也就是說，消費者只要在手機上選擇生鮮產品并下單，她就將貨物送到客戶家門口?！斑@一模式在大城市已經比較成熟，如果運營得好前景很可觀。”她說。

但是，酒香也怕巷子深。微店開業初期，由于知者寥寥，客戶較少在所難免，所以進行市場推廣成了當務之急。于是，她想出了一個營銷點子，即客戶只要轉發微信推廣信息就能免費領取水果。

由于微信朋友圈“一傳十，十傳百”的特性，該活動一經推出，微店的粉絲迅速增長，在短短一周內就增加了1400多人。有了成效就要兌現承諾。本月上旬，楊女士在洛龍區、澗西區、西工區三個地點進行了水果派送。不過在活動中她發現，前去領取水果的人似乎與她的目標客戶不太相符?！案鶕⒌甑亩ㄎ?，我的目標客戶是對生活品質有一定要求卻工作繁忙的白領，而來領取水果的多數為老年人?！彼榻B，最終一天下來，送出去的水果有650多公斤，領取水果的有1300多人。

楊女士的擔心不無道理。在這次活動之后，她的微店雖然粉絲數量有所增加，但實際在微店進行消費的人數幾乎沒有增加，讓這次花費了幾千元的活動成了“無效營銷”。

2、企業營銷應避免脫離目標客戶

不僅是初出茅廬的創業者，許多企業在營銷中“賠本賺吆喝”的教訓也屢見不鮮。我市一家農產品種植園負責市場營銷的付進義坦言，他們以前也犯過類似的錯誤。2013年，為了進行“線上+線下”的“O2O”模式以拓展市場，他們開了一家淘寶店。然而，淘寶店的運營并不簡單，需要網店設計裝飾、頁面運營等技術環節，還需要有人時時“看店”。不僅如此，若要在同行業的搜索排行榜中排位靠前，或者參加淘寶舉辦的各種活動，也需要支付費用。

“前前后后花了不少錢，也參加了許多活動，但最終效果并不盡如人意?！备哆M義說，現在回想起來，由于淘寶面向的是全國消費者，因此這次拓展活動定位過于寬泛，再加上農產品快遞運送等方面的瓶頸，“還是應該扎扎實實面向本地消費者搞活動”。

“如果營銷對象不準、定位不明，方案再好也是沒有價值的。”河南科技大學電子商務系主任郭獻強表示，由于電子商務注重用戶體驗，因此企業在前期推廣電商業務時免不了花費成本推出一些“免費體驗”，但如果“免費體驗”的對象并非目標客戶，則會“出力不討好”。

3、有所“屏蔽”才能有的放矢

上月出臺的《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》提出，鼓勵企業利用移動社交、新媒體等新渠道，發展社交電商、粉絲經濟等網絡營銷新模式。

那么，企業應如何有的放矢地進行網絡營銷呢?

郭獻強認為，企業在進行網絡營銷時應“設置門檻”，也就是說，將活動參與者的范圍設置為目標客戶，而將非目標客戶進行“屏蔽”，形成差異化營銷。

郭獻強還表示，傳統企業“觸網”應堅持“用戶體驗”的互聯網思維，不僅在營銷環節，在產品上市之前，從命名、設計、測試等開始，也需要樹立營銷意識，將產品設計本身與營銷合為一體。同時，在營銷策劃中，更要采用品牌化模式，做好“臺下十年功”，例如產品屬性、定位、賣點及消費者“痛點”分析、包裝設計、品牌愿景等，并結合企業實際情況，制訂精準營銷方案。只有這樣才能有針對性地進行市場推廣，做到事半功倍。

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