隨著房地產中介“西線無戰事”的格局逐漸被打破。近日，一家名為“吉屋網”的房屋中介電商正式在渝落地，該創業團隊核心成員全部來自于在由騰訊、阿里巴巴等大型互聯網+企業，平臺通過整合地產商資源，打造“0傭金”的購房租房平臺。

當市場交易復蘇緩慢，中介之間的廝殺就在所難免。上個月，搜房網推出“0.5%傭金”，遭遇線下傳統房屋中介的集體堵門抵制，一個月不到，傭金交易殺價到零，一場中介傭金的價格戰暗流涌動。

“0傭金”的吆喝引來多少回響？房屋中介市場會如何演變？

動態

阿里騰訊系創業團隊喊“0傭金”

原本沉寂的房屋中介市場，今年以來，正迎來接二連三的攪局者。

本周，來自深圳的房產電商“吉屋網”宣布正式進入重慶市場。“重慶人口基數大，抗風險能力強，國內不少房企巨頭都在此扎根，可以說，我們關注已久。”昨日，吉屋科技(重慶)有限公司董事總經理譚任帥在接受采訪時表示，從去年開始，公司就開始進行測試、試運行，經過近一年的準備，上線運營逐漸水到渠成。

“自2011年成立，吉屋通過移動互聯網+，線上客源、線下渠道以及互聯網金融資源的連接模式，打造房地產交易020閉環，重構房產交易生態鏈。”譚任帥表示，今年5月，吉屋完成1億元A輪融資，由亞洲最大的創投基金之一賽富基金領投，上海中城渝通投資中心參與共同投資。

據介紹，吉屋已在與英利、融創、東原等40多個開發商達成合作，通過該平臺上，購房者不僅可以查看單價、戶型、交通等樓盤信息，還可以得到獨家團購的最大折扣，“平均將比市場上最低價再優惠兩到三個點，性價比優勢會更明顯。”

接下來，吉屋還計劃涉足房屋租賃和二手房交易，擬推出“0傭金”的舉措促成買賣雙方交易。

“這意味著，對于購房者、租房者來說，不收取任何費用，是免費提供服務。”吉屋相關負責人解釋稱，“與業內反感的‘跳單’不同，平臺直接與經紀公司合作，相當于為線下門店免費開辟一條銷售途徑，由平臺補貼經紀人報酬。”

“我們會把錢燒在經紀人和客戶身上。”吉屋聯合創始人兼總裁潘國棟告訴記者，盡管目前核心業務是新房交易，但更看重交易后的延伸市場，比如目前嘗試引進金融服務，推出首付分期，未來還將拓展家裝分期、白色家電分期以及二手房和出租房市場，著力打造成為“房產020行業的天貓”。

這個“做房產020行業的天貓”的背后，不可忽視的是核心創業團隊背景——潘國棟原支付寶用戶事業部產品總監，張德祥原騰訊財付通副總經理，曾李青原騰訊五個創始人之一。因此在今年，吉屋錢包正式上線，首創擔保交易模式的傭金結算服務，被看作為房地產行業的“支付寶”。

走訪

部分中介暗開折扣撬動傳統中介“鋼板”

闖入者以“0傭金”打入，盡管未有大型中介機構明確表示跟進，但似乎開始慢慢撬動傳統實體中介的“鋼板”，不少實體中介門店開始暗中給出了傭金折扣，1%到1.5%的傭金費水平。

除了高調宣布下調傭金的思源地產外，昨日，記者走訪市場發現，分布在社區附近的中小型中介門店，暗中開出低至5折的傭金費。在北部新區金童路的一家小中介公司，權證部的一位經紀人告訴記者，原本是2%的傭金費，但只要在這買房，可以享受5折優惠，只收取房款的1%。

而在東方王榭樓盤附近的一家中介公司，一名姓袁的經紀人表示，“只要告訴他看上的樓盤和房門號，哪怕不是我們公司的，我都可以幫你成交，只收1%傭金。”為了讓記者放心，該經紀人還表示，他們已經按1%的費率賣了好幾套房。

“為了買房，我也是蠻拼的！”市民葉女士是一名典型的“虎媽”，正在打算為還沒上幼兒園的兒子，提前換置一套學區房，“我去過很多中介公司，發現不少門店如果愿意多談談，可以給予不少折扣。”葉女士說，相較來看，品牌中介通常要考慮服務成本等因素，在傭金上會更為堅持，能退步談成的不多，而一些小型中介，由于成本較低，為了增加成交量，愿意降到1.5%到1.8%。

觀察

房產O2O創業潮洶涌

就在各家中介還在為是否調整中介費而頗費腦筋之時，2015年上半年以來，一股房產O2O創業潮已暗流涌動，房產電商平臺的新勢力次第出現。

例如，今年3月，房產O2O平臺“房呀”宣布獲得順為資本百萬美元融資。資料顯示，房呀成立于2014年12月，是一家移動互聯網房地產O2O領域垂直營銷平臺。房呀創始人劉錫剛表示，目前房呀已在蘇州試運營，2015年下半年，將把服務拓展到重慶、青島、沈陽等10多個主要城市，同時將會在線下開設會館對經紀人培訓等，除了房產交易之外的服務，還將有房產金融服務，使開發商、經紀人、購房者無縫連接。

另一互聯網房地產中介“愛屋吉屋”，成立不過一年，憑借“傭金減半”等舉措，二手房買賣和租房業務迅速打開市場。今年5月完成D輪融資，據稱，此輪融資額達1.2億美元，融資后公司估值超過10億美元，為下一步快速擴張打下基礎。

本月，瞅準租房這一細分領域，一款定位租房O2O模式的“火炬租房”上線，推行的無中介、0費用、房東租客直聯直簽的方式，獲得知名天使投資人薛蠻子以及景林資本1000萬元天使輪融資。

根據IT桔子的公開數據顯示，2015年完成各輪融資的房地產領域企業有25家，其融資金額已超40億元，無一例外帶有O2O的色彩。

“房產O2O富有極大的想象空間。”昨日，大石創投基金合伙人、副總裁戴偉國分析稱，經歷了流量為王、重度垂直之后，互聯網房產行業逐步開始步入大平臺、全覆蓋的階段。這意味著在“互聯網+”浪潮的帶動下，傳統房產中介行業正加速升級換代，線上租房買房開始被越來越多的人接受，隨著移動互聯網的快速發展，未來網絡的成交量足以拭目以待。

這在搜房網最新公布的數據可見一斑，根據統計，相對傳統中介門店式經營模式，互聯網平臺更加便捷實惠，90%以上的二手房購房者都會通過互聯網查找二手房信息。每天僅搜房網就新增2700套委托二手房房源，113萬套同時在線在售，新增潛在購房者36萬人次。

分析

線上線下整合加劇

如果說2014年是房產020的起步元年，那么2015年可以說是房產020的瘋狂增長的一年。

隨著房多多、愛屋吉屋、房呀等去門店化的房產中介020平臺出現，傳統線下房產中介開始拓展線上業務，而傳統的線上房產中介電商平臺同樣向線下交易滲透，門店與平臺間整合不斷加速。

“房產O2O是趨勢，不少中介近期都在布局，逃也逃不過。”中原三級市場總經理林建恒告訴記者，目前中原在重慶推出“房友圈”，除展示、交易的功能外，還準備增加金融配套服務，提升平臺的配套服務。另外，鏈家地產亦推出了自己的房產O2O平臺——丁丁租房，打出“0傭金”吸引買房者的目光。

“雖然我愛我家也在積極地布局O2O，比如加強網站建設和推廣，去年節省下來的端口費用約7成也都用在了網站的改造和推廣上。”偉業我愛我家集團副總裁胡景暉表示，但是對房地產中介行業而言，線下的配合依然重要，“因為房屋屬于低頻交易的大宗商品，交易過程中的服務更加側重，比如真實的房源信息、方便帶看、簽約以及后續一系列交易環節。”

在胡景暉看來，中介公司跟進降傭，其實拼的就是誰能“燒錢”到最后。“顯然，對任何行業來說，長期堅持下來的一定不是價格戰。”胡景暉稱，經紀公司都很難擁有很強的資金實力，新進入的互聯網中介燒錢降低利潤，唯一依靠的可能就是資本市場，以求在短期內獲得市場份額，而燒錢降傭的模式與經紀公司其實是背離的。

“其實在行業內的一個聲音是，傭金應該設置一個基本下限，即不能低于1%的傭金比例，因為當二手房交易傭金降到只有1%左右的水平時，中介公司幾乎是不可能盈利的。”居智庫研究中心研究總監嚴躍進表示，同時，購房者希望能夠獲得最靠譜的線下服務，幫助找到最合適的房源、最劃算的貸款、最大幅度的折扣，可能的話，還能夠幫助解決裝修等問題，而不是簡單的“一錘子買賣”。 開發商有O2O需求，希望借此提高去化率，現在是各家中介公司根據市場痛點，研究制定戰術的對峙期，誰能更勝一籌，還有待市場檢驗。更多資訊，盡在商城眾網。

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