近日，三草兩木品牌創(chuàng)始人謝一銘的一條正籌備登陸新三板的朋友圈引起了行業(yè)內的普遍關注，謝一銘表示“明年將會完成上市”，并表示將會在今年年內確定投資方。這預示著又一本土品牌開啟了資本化進程。

三草兩木品牌創(chuàng)立于2011年，憑借自然純粹的品牌理念，獨特的設計風格和對產品品質的嚴苛追求迅速崛起，目前全國已有1200余家實體網點，同時還擁有32000余名微商代理。

伴隨其在電商、CS及微商等渠道的多頭出擊，三草兩木開始表現出了強勁的增長勢頭。據謝一銘透露，2012年至2014年間，三草兩木的銷售增長率都保持在180%以上，2014年的銷售增長率達到了259%，今年預計將達到近300%的增長率，總銷售額將突破3億元。

隨著本土化妝品市場的迅猛增長以及銷售渠道的不斷延伸，越來越多的資本開始涌入化妝品市場。經過6年的品牌積累以及團隊建設，謝一銘認為，聯(lián)姻資本的時機已經成熟。

欲借力資本加速布局微體驗店

“純凈至簡的店鋪風格，依托云店鋪數據管理，智能化肌膚診斷設備……”這將是未來三草兩木借助資本重拳打造的核心項目“微體驗店”。

“讓移動互聯(lián)網渠道的代理作為微體驗店的核心招募群體，讓其開實體店，通過“云店鋪”的管理系統(tǒng)，把他們的業(yè)務在終端形成線上、線下閉環(huán)，變現當地資源，從而實現渠道一體化和銷售扁平化。”據謝一銘透露，所謂“云店鋪”，是利用微體驗店這一載體，通過數據化管理及標準化打造，使其成為微分銷商的交流中心、全線產品的零售中心、客戶及分銷商的體驗中心。

在打通線上與線下客戶數據的同時，利用微體驗店的地區(qū)輻射能力及微分銷系統(tǒng)，讓前來體驗的客戶變成產品分享者及銷售代表，在讓零售不斷裂變的同時，更大大增加了店鋪的輻射半徑及銷售能力。

“技術改變商業(yè)。”謝一銘認為，未來的零售業(yè)的發(fā)展趨勢將會是體驗式、場景化、以服務為主的模式。而微體驗店和云店鋪模式正是集結了大數據的運用，依托移動互聯(lián)網的消費者識別、互動通過虛擬貨架的展示，以及現代化的交易支付手段的新型零售業(yè)態(tài)。

“這種微體驗店的全國布局，正是我們上市的核心目標。我們的計劃是在5年內在全國范圍內開設1000家三草兩木單品牌微體驗店。”謝一銘表示，三草兩木隨著移動互聯(lián)網迅速成長，同時具備線上線下營銷優(yōu)勢，因此對微體驗店的未來充滿信心。

而資本的到來將會加速實現這一目標，同時，公司啟動上市將會促使品牌在運營管理上更加完善，團隊更加專業(yè)。

據悉，三草兩木第一家“微體驗店”位于武漢海天歡樂購，這家150平米的形象旗艦店將會在9月份開幕，而其他微體驗店店鋪標準為30平米，預計月銷量將不低于15萬元。

資深投資人趙子麥：看好高成長性品牌的上市

“ 越來越成熟的化妝品市場體系與標準，讓眾多本土品牌有了與外來品牌爭奪江山的底氣。” 資深投資人趙子麥認為，本土化妝品企業(yè)的機會已經到來，他認為隨著本土市場的日益增長，加速與資本的聯(lián)姻，強化自身的競爭力與影響力，已成為本土化妝品品牌突圍市場的最優(yōu)選擇之一。

但是趙子麥認為，并非所有的企業(yè)都適合進入資本市場，如果企業(yè)沒有野心又不懂資本運作，同時所處的行業(yè)潛力有限就不要盲目上市。那么，到底什么樣的企業(yè)適合上新三板呢？趙子麥表示，如果所處行業(yè)競爭非常激烈，且資本已經深度參與，而企業(yè)也有雄心壯志干一番事業(yè) ，那就必須要上。

針對此次三草兩木啟動上市一事，他表示十分看好。

談及具體的原因，趙子麥認為，“賽車手”謝一銘對于未來發(fā)展的野心以及對于品牌的領導力在國內十分少見，她領導的團隊對于供應鏈的管理能力以及執(zhí)行力都十分強悍，同時六年來一直堅守”有機護膚“的品牌定位及產品理念，也是其能在國產護膚品牌中突圍的關鍵原因。“對于這樣一個有著良好品牌基因及高成長性的公司，我十分看好其上市的前景。”

在分析三草兩木優(yōu)勢的同時，趙子麥也指出了品牌快速發(fā)展的同時所面臨的問題，“比如精細化管理難以跟上，融資節(jié)奏跟不上發(fā)展的速度等等。”他認為品牌必須直面這些問題，做一個資源整合者，合理利用資本背后的力量，才能在未來的高成本競爭中占據優(yōu)勢地位。

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